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Physical antibacterial avoid resistance, JUC (JUC) specializes in treating beriberi, vulvitis, oral ulcer, wound infection and disease.

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资讯的力量让医生成为JUC品牌传道者

2014-8-20 09:38| 发布者: admin| 查看: 667| 评论: 0

摘要: “资料”简化为“资讯”,让JUC故事更好看、更好唱!JUC彩页作为资讯的目的,是要将医生转变为JUC的“品牌传道者”。使JUC超越品牌产品,推向改善生活品质的“独特商品”价值地位。JUC彩页作为资讯的目的,是要让医 ...

“资料”简化为“资讯”,让JUC故事更好看、更好唱!

JUC彩页作为资讯的目的,是要将医生转变为JUC的“品牌传道者”。使JUC超越品牌产品,推向改善生活品质的“独特商品”价值地位。

JUC彩页作为资讯的目的,是要让医生一眼命中JUC“物理抗菌、避免抗药”的唯一解决方案,并怀着医生使命向患者传递“抗生素抗药性,你将无药可用,JUC感染发炎不用药,让你很快康复”这一人类伦理道德,将JUC推向改善生活品质的“独特商品”价值地位。


一、什么是“独特商品

医药商品分三类:

90%是“大宗商品”,拼的是价格。9%是“特殊商品”拼的是广告。这两类均不能可持续发展。只有1%是“独特商品”,独特商品与特殊商品的差别是拥有“品牌传道者”。只有拥有“品牌传道者”才能把产品推向独特独特价值的地位。但要想创造“品牌传道者”,首先必须拥有“产品传道者”。


二、什么是“产品传道者

产品传道者”的工作就是向外界传播企业的福音。可能是企业的总经理、各类经理、销售人员、经销商。JUC“产品传道者”,定义为"痛苦传道者"。他们传播JUC極救人类抗药性的"痛苦"、"诉求"(价值主张);勇敢的与消费者访谈,听懂他们的话、说他们的话、实现他们的话,时时刻刻说JUC的故事,搭建JUC获益"证明"的体验平台。

三、什么是“品牌传道者


品牌传道者,他们热爱产品,然后开始对外宣传他们所热爱的产品。他们越宣传,就会越相信、越热爰自己所宣传的产品。JUC就是要通过这么一批热衷于健康的消费者的口碑语言“病毒式”传播,口口相传,创造产品的“品牌传道者”。JUC的“品牌传道者”可以是医生、患者。

四、如何创造JUC品牌传道者


JUC拥有独一无二的改变生活质量的价值主张,那是不是1%的“独特商品”呢?目前还不能算是。因为目前我们与医生(顾客)的关系还是利益关系,医生还不是我们的“品牌传道者”,所以JUC是独特产品,但还没有成为“独特商品”。


造成这个问题的原因,其中很重要的一点就是我们的彩页工具。我们以前提供给客户的彩页太复杂,导致客户无法按彩页形成“口口相传”。销售员也无法直接展示,还要经过自己整理、编辑。结果造成了“培训的是一套,讲的是另一套”。销售员不能训练成为企业的“产品传道者”,更无法影响医生并将医生培养成“品牌传道者”。

新的折页设计理念是利用“神经行销术”资讯理论,搭建一个资讯平台,让销售员、医生、推广、设计等相关人员的交流都统一在一个平台上,统一语言,提高品牌传播的质量与效率,易于培养销售人员及医生成为“品牌传道者”,只有有了“品牌传道者”,才能体现产品的独特地位。

品牌传道者流程


五、如何训练“产品传道者”

我们再一次强调,要想创造“品牌传道者”,首先必须拥有“产品传道者”。


训练企业“产品传道者”,要从最高管理者、管理层开始成为“产品传道者”,再训练销售员成为“产品传道者”。销售员再影响医生,最终将医生培养成为“品牌传道者”,把产品品牌推向独特价值的地位。


要培养传道者,首先要有传道的语言,JUC彩页就是这个作用,应用新版彩页,销售员、医生、患者都不再需要重新组织语言,直接按彩页上的语言简单地进行传播。所以,管理者必须带头开始应用彩页,收集反馈。如果没有应用,就没有反馈,没有反馈就没有资讯的不断改进,资讯不能改进,就不可能形成口碑传播的传道语言,培养“品牌传道者”就是一句空话。


新彩页的资讯是不是最恰当、最准确的呢?这不是你、我说了算,要医生说了才算数。所以,我们强调首先要“应用”。“应用”就是按彩页的结构与内容,向医生进行“访谈”,并将“访谈”形成“案例”随时反馈给我们。如果没有应用,就没有反馈,没有反馈就没有资讯的不断改进,就不可能形成口碑传播,培养“品牌传道者”就是一句空话。


反馈的渠道可以通过公司的“培训网站:t.juc365.com”、或“微信公众账号:jucpxw”、短信等各种形式。同时,公司以后也会将最新的资讯、培训课程、案例及相关活动发布在培训网站及微信上,以方便大家第一时间关注并学习。



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